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江南第一茶王


来源:居家理财网   时间:2006-1-3   阅读1072次

     新闻提要:李乃寿曾是个只读了两年书的福建菜农,为了追债来到陌生的武汉。凭借智谋和勤奋,他从当时少有人看好的茶市中发现了商机,从身无分文发展为“江南第一茶市”的旗帜商户。他的创业经历也被中央电视台经济频道专题报道。
   
    商机偶遇:武汉是未开发的新大陆
   
    1958年, 李乃寿出生在福建省的一个穷山村。他的祖祖辈辈以种茶为生,读完小学二年级时,父亲以读书无用为由将他留在身边开始学种茶、采茶加工的技艺。
   
    1980年,22岁的李乃寿同父亲一道将家中多年的积蓄拿去银行贷了一部分款,开了一家茶叶加工厂,结束了世世代代一口炒锅做茶叶的作坊生涯,然后将加工的茶叶销往浙江、江苏等地。
   
    1984年12月, 李乃寿去杭州结茶叶帐时,发现合作多年的经销商门面已转让。心急如焚的他含着愤怒的泪水在杭州连续找了三天,都不见那人的踪影。 要知道那笔茶款有8万元,其中大部分是茶农的,他们都等着这钱过年呀!就在李乃寿万般无奈准备打道回府时,他在车站遇上了一位老乡。老乡告诉他说:那位经销商在两个月前就去了武汉,在武胜路开了一家茶叶批发店。听到这里, 李乃寿转愁为喜。他连夜从杭州赶到武汉,费尽功夫终于找到了那位经销商。
   
    没想到,当他提出要钱时,经销商却板着脸说:“现在你要钱没有,茶叶你自己拿去卖。”李乃寿又气又急,在旅馆里思来想去不知该怎么办。货款没要到,总不能空手回去吧! 于是,他独自去一些私人茶庄打探行情,以顾客的身份与一些前来买茶叶的武汉人闲聊,想在当地找到销售茶叶的门路。连续几天时间,他与一位姓张的退休工人便混成了熟人。张师傅祖籍浙江人,两人是邻省,语言相同,李乃寿同张师傅便以兄弟相称。
   
    一连几天,张师傅带着李乃寿转遍了武汉三镇的茶庄。茶庄很多,但都没有见过福建功夫茶和大白毫。 李乃寿像发现新大陆一般,他决定留下来在武汉开创一翻新天地。
   
    创业艰辛,与茶甘苦同味
   
    在张师傅的帮助下,李乃寿选中了桥口商场隔壁的一家门面。虽然只有20多个平方,租金却要1200元.。李乃寿带的5000元钱已花去了2000元,租下门面还要简单装修,很显然钱不够用。就在李乃寿为钱而发愁时,张师傅从家里拿来了一万元钱为他解决了燃眉之急.。
   
    茶庄装修完毕后, 李乃寿从债主那里背来茶叶进行包装后摆在货架上,张师傅送来两个花篮,茶庄就这样开业了。
   
    一连几天来茶庄看茶的人多,买茶的人却寥寥无几。有时一天只赚三元钱,还不够水电开支。“张弓没有回头箭,我认准的目标得走下去。”李乃寿每天下午邀张师傅一道,挑着几个热水瓶和茶叶到各居民区人口集中的地方去讲茶道。他讲茶文化,讲福建茶的特色,并现场泡茶让人品尝。由于语言不通,他的话只能由张师傅来翻译。这一招果然灵验,一些居民尝了他的茶后连连夸茶纯正可口,耐泡。通过几天的宣传,茶庄的生意开始兴隆起来,李乃寿从中看到了希望。
   
    第一家茶庄生意稳定后,李乃寿决定开第二家门面。这次他选择了解放大道、武胜路口,这是武汉的黄金地段、商贸云集的地方,但店面租金昂贵。李乃寿决定回一趟老家,将家里的茶叶加工厂卖掉。当他与父亲商量时,年迈的父亲暴跳如雷,骂他是败家子。最后还是李乃寿说服了父亲,加工场以2万元的低价出售了。这年春节后,李乃寿带着全家老小和2吨茶叶来武汉安营扎寨,开始创业之旅。
   
    一个月后,第二家茶庄开业了。武汉的茶庄基本是坐店经营,于是,他开始独僻蹊径,将茶庄交给家人打理,自己带着茶叶样品到一些大型宾馆酒店推销。第一次来到比邻的长江大酒店,他背着茶包跨进大门时就被保安拦住了。双方语言不通,保安将他拒之门外。半个小时后他再进门,又被保安轰了出来。第三次他突然想起自己背包里的茶叶,再等保安拦他时,他将样品袋一一拿出来并在纸上写着是送茶叶的。经过三进三出这次保安放了他进去。李乃寿找到三楼的销售部,将自己的茶叶帮每个负责人泡了一杯让他们品尝,并说:“你们不要也行,就当朋友请你们喝杯茶"。第二天,酒店打来电话让他送茶叶去。这次他赚了8000元。
   
    此后, 李乃寿又如法炮制先后与武汉二十多家酒店签约了供应合同。就在李乃寿信心百倍开始大展宏图时,一次骗局差点将他希望之火彻底浇灭。
   
    一次,一位来自孝感的客户用假支票骗走了2万元的茶叶,他还未从被骗的阴影中走出来时,武汉又有两家供货商突然消失,连续几个月他损失了15万元.。李乃寿如坠冰窟,这些茶叶都是他从家乡茶农那里收购而来,他们还等着拿到货款维持生活。李乃寿一下子被逼进了死胡同,连跳长江的心都有了。
   
    在家人百般安慰后,李乃寿开始振奋精神,重整旗鼓。吸取以往的教训,他萌发了将茶叶生意与湖北省茶麻进出口公司合作的念头。当他将样品给负责人看时,公司对他的茶叶外观、质量、口感、价格进行了一一测试,满口称赞,并一次订下了十三个品种近2000斤茶叶。李乃寿简直不敢相信,这次生意能做的如此顺利。合同签订后,可资金跟不上来,于是他千里迢迢赶回老家福建寻求合作伙伴,并以对方出资得利15%,他得利5%的方法圆满完成了这次生意。有了这此合作,湖北茶麻进出口公司跟他有了长期合作,将福建的名茶销往法国、英国、美国。李乃寿不仅赢得了良好的商业信誉,也确立了自己的茶庄在武汉市场的地位。
   
    到了1995年, 李乃寿又开了第三家茶庄,这时他的资产已过100万。
   
   
    “泡晚茶”:营销新招誉满全国
   
   
    2000年, 李乃寿和众多茶商一起搬进了有“江南第一茶市”美称的武汉茶叶市场。
   
    李乃寿购进根雕茶具摆在门口,请顾客免费品茶,觉得茶不错就买,不买也行。空闲下来,李乃寿与顾客一起围炉煮茶,论茶道、聊家常。后来顾客越来越来,50多个台位都不够坐, 李乃寿便投资20万在门面上搭建了一个别致的茶楼,象征性地收点茶钱。5元一杯,茶叶随便挑,无限续杯,可以从早上坐到次日凌晨。
   
    在李乃寿的带动下,茶叶市场里的商户都开始仿照他“泡晚茶"的服务项目。到了2002年,“泡晚茶”成了市场里的一大盛况。天气好的时候,从下午至深夜,市场周围的空地上坐满了从武汉三镇赶来品茶人。浓郁的饮茶氛围,低廉的消费价格,成了武汉市的茶友聚会的最佳场所。经过两年的发展,在“泡晚茶”的带动下,茶市的营业时间足足延长了8个小时。一些在武汉工作,喜欢中国传统文化的老外及港台投资商的茶客都慕名而来,以茶会友,谈茶论茶。
   
    “泡晚茶"现象直接刺激了茶市的消费额,扩展了茶市的整体品牌,也给茶市每年带来近亿的利润。李乃寿俨然成了“江南第一茶市”的领军人物,省市领导对他的创业精神给予了充分肯定。2003年李乃寿的创业经历还上了中央电视台,湖北卫视。
   
    电视播出后,全国有十多个省份的众多茶楼纷纷来武汉取经。李乃寿热情接待,不收到任何费用,对来访者提供食宿进行培训。到2004年,李乃寿已为150多家茶楼进行了培训。
   
    现在,他的固定客户已有300多家,茶叶品种已发展到370多个。在全国斗茶会上,他参赛的观音王、大红袍、参乌龙王荣获金奖。2004年8月,李乃寿在深圳开设了第四家连锁店。
   
    山野是茶的天堂,旷远是茶的意境。李乃寿说,开发茶文化内涵是他努力的方向。
   
    对众多想开茶楼或正在开茶楼的创业同仁,李乃寿有以下合理化建议:
   
    1、明确“隔行如隔山”的道理,投资不熟悉的行业一定要慎重。
   
    2、定期投入少量资金,根据茶楼的消费定位,对高中低档茶叶的比例进行合理配置,确定固定顾客的消费习惯后再参考销售量进货。
   
    3、如果前期创业资金不多,可以自己购茶具、茶叶,与宾馆、酒楼、居民小区、会所、超市、度假村等以股份合作的形式开设茶摊,既丰富了他们的经营特色,又能给自己带来稳定的客源。(编辑:杨志琼)


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